今年以来，工行张家口分行在大力发展传统小企业信贷业务的基础上，积极探索以产业园区、产业集群“联保+保证金”为担保的融资模式，努力开拓业务渠道，实现业务创新。日前，该行关于宣化钻机产业园区的小企业联保融资方案获得省行批准，为今后小企业业务开拓了新的发展空间。

宣化钻机行业钻机生产历史长，知名度高，其生产的钻机遍布全国各地，在全国同类产品市场占据60%的份额，并远销亚、非、欧诸国。由于大部分企业是近两年来新迁入产业园区，多数没有土地证及房产证，无法办理抵押贷款。为此，该行小企业中心及宣化支行根据钻机园区的实际情况及特点，为其量身订制了“贷款商户联保+保证金”的贷款担保方式，以规模相仿、彼此信任且无关联关系的企业组成联保小组，小组成员交纳保证金后，对组内成员贷款承担连带担保责任。同时对联保小组内企业实行名单制动态管理，根据企业实际经营情况和资金需求，在控制融资总量的基础上，确保信贷资源投向最优质的小企业客户。

以钻机园区工银商友俱乐部成立并正式投入运营为契机，该行多次深入园区，大力宣传小企业联保业务，得到了多家企业的认可和支持。目前，钻机园区内已有7家客户组成联保小组，授信及融资流程正在办理过程中。